B2B Lead Optimizer

Zet Big Data in voor meer leads, meer omzet en lagere verkoopkosten

Als sales manager, marketingmanager of directeur wil je je bedrijf laten groeien. Je afdeling Sales werkt keihard, maar benaderen ze wel de goede leads? Ingekochte of online verzamelde leads hebben vaak een lage success rate. Dat leidt tot tijdverspilling en frustratie bij jouw dure salesmensen. Ondertussen verzamel je wel grote hoeveelheden klant- en transactiedata en weet je dat je meer met Big Data zou moeten doen. Maar wat?

Als antwoord op deze vraag hebben MarketResponse en RealTime Lead Group de B2B Lead Optimizer ontwikkeld. De B2B Lead Optimizer neemt jouw klantdata, combineert die met tientallen andere databronnen en creëert zo een volledig beeld van de markt. Op basis daarvan voorziet de Lead Optimizer jouw sales-afdeling van een constante stroom steeds relevanter wordende leads. Je conversie gaat omhoog, je kosten gaan omlaag en je bestaande marketingcampagnes worden effectiever.

Voor wie is de B2B Lead Optimizer bedoeld?

De B2B Lead Optimizer is speciaal gebouwd voor B2B-bedrijven die hun producten of diensten verkopen in persoonlijke gesprekken en al een behoorlijk klantenbestand hebben opgebouwd. Dit soort bedrijven beschikt meestal over volwassen ICT en een volwaardig CRM met bruikbare klant- en transactiegegevens. Ben jij zo’n ambitieuze speler, heb je de salescapaciteit om een extra stroom leads te verwerken en ben je klaar om Big Data echt in jouw voordeel te gaan laten werken? Lees dan verder.

Hoe het werkt

Het zelfdenkend model van de Lead Optimizer combineert jouw klantdata met open source data en analyses van online content. Binnen RealTime Lead Group beschikken we over unieke marktdata en werken we samen met externe datapartners. Door al deze databronnen samen te brengen, kunnen we binnen jouw doelmarkt de allerbeste leads identificeren. Dat gaat zo:

  1. De Lead Optimizer levert, op basis van een combinatie van databronnen, het afgesproken volume aan relevante leads.
  2. Jouw verkopers benaderen de leads. Zij koppelen via de gebruikersvriendelijke portal aan het systeem terug over de kwaliteit van individuele leads.
  3. Transactiedata, gegevens over jouw sales-inzet en budget en database-mutaties worden ook verwerkt.
  4. Het systeem leert van de feedback en optimaliseert het model voor nog relevantere leads.
  5. Het proces herhaalt zich en je bedrijf groeit met meer relevante leads en lagere verkoopkosten.

De stappen naar succes

Bedrijfsscan

We beginnen met de bedrijfsscan. We bekijken je huidige data en we analyseren je markt en je businessmodel. Samen zoeken we waar de grootste winst te halen is op het gebied van kosten en resultaat.

Data Maturity Scan

De Data Maturity Scan is een checklist die bepaalt of jouw data- en ICT-infrastructuur gekoppeld kunnen worden aan de B2B Lead Optimizer. We onderzoeken welke variabelen er beschikbaar zijn en of we op een logische en technisch haalbare manier kunnen koppelen met andere databases.  Ook kijken we of er voldoende data beschikbaar is om tot resultaten te komen.

Setup

In deze fase maken we ons klaar om de machine aan te zetten. We richten het online gebruikersportaal optimaal in voor jou en jouw salesteam en we maken afspraken over volume en frequentie van het aanleveren van optimale leads.

Maandelijks steeds betere leads

Zodra de machine loopt geniet jij van een voorspelbare stroom leads van steeds hogere kwaliteit, tegen vaste maandelijkse kosten.

De B2B Lead Optimizer versus…

…marketing automation

Marketing automation, contentmarketing en de Lead Optimizer zijn volmaakt complementair. Door de input van de Lead Optimizer te gebruiken bij de targeting van je marketing bereik je meer relevante prospects online en kun je bestaande klanten gerichter benaderen.

…outbound callcenters

Hetzelfde geldt voor je bestaande callcenters. Jij levert betere bellijsten aan, realiseert hogere conversie en krijgt dus ook betere resultaten terug. Tegen lagere kosten.

…ingekochte data-bestanden

Goede data voor B2B-markten is duur, als je hem al kunt vinden. De tijd dat je geld uitgaf aan data, zonder dat je precies wist wat je kreeg en of je er wat aan had is voorbij.

…leadgeneratie-bureaus

Bureaus met echte, specifieke kennis van jouw markt zijn zeldzaam. In de contracten die deze bureaus aanbieden, nemen ze vaak ook te weinig verantwoordelijkheid voor de kwaliteit van de leads. De B2B Lead Optimizer helpt je hier voor altijd vanaf.

Wat de B2B Lead Optimizer jou oplevert:

  • Meer inzicht in je markt. Met de B2B Lead Optimizer heb je eindelijk de zekerheid dat je leads uit je hele markt haalt. Je ontdekt nieuwe kansen en doorbreekt tunnelvisie.
  • Meer inzicht in je klant. Onze data leert je meer over je bestaande klanten. Dat biedt kansen voor cross sell en upsell.
  • Een voorspelbare, continue stroom leadsGeautomatiseerde aanlevering van optimale leads betekent dat je geen last meer hebt van vakantie- of seizoensdips. Voortaan gaat jouw prospecting 24 uur per dag, 7 dagen in de week door.
  • Betere input voor marketing automation. Vergroot de impact van je e-mail-, social media- en zoekmachinemarketing door je alleen nog maar te richten op de meest relevante doelgroepen.
  • Lagere kosten per lead door automatisering. Bespaar drastisch op je marketingbudget.
  • Lagere kosten per sale door meer relevante leads. We leveren alleen de beste leads aan, dus kunnen jouw sales-mensen dagelijks meer successen boeken. Benader alleen de meest kansrijke leads en laat de rest links liggen.
  • Profiteer van de beste databases. Wij koppelen jouw CRM-data aan onze eigen databronnen, waar we al decennia aan bouwen en waarmee we al honderden bedrijven hebben geholpen bij hun marketing.

Beter verkopen? Maak een afspraak

Wil je dus beter gaan verkopen, tegen lagere kosten en met meer resultaat? Wil je een data-voorsprong nemen op de concurrentie? Ben je klaar om je bedrijf gericht, effectief en continu te laten groeien? Vul dan het formulier in en we gaan samen met jou aan het werk.

Meer informatie

 

© Realtime Lead Group